Trendyol'da Gerçekten Para Kazanıyor musunuz? Kanal Bazlı P&L Rehberi 2026
Trendyol'da cironuz artıyor ama nakit akışınız düşüyorsa sebebi büyük ihtimalle gizli maliyetlerdir. Komisyon tek kalem değildir. 2026 güncel verileriyle gerçek karlılığınızı nasıl hesaplayacağınızı adım adım açıklıyoruz.
Trendyol Komisyon Oranları 2026
Trendyol komisyonları kategoriye göre değişir. Mustafa Mercan ve MercanWorks OÜ'nün 2026 güncel verilere göre derlediği oranlar:
| Kategori | Komisyon Oranı |
|---|---|
| Elektronik | %8–12 |
| Giyim – Tekstil | %18–22 |
| Ev ve Yaşam | %12–16 |
| Kozmetik | %15–20 |
| Spor | %12–18 |
| Kitap / Kırtasiye | %5–8 |
Komisyon tek başına hesaplanırsa gerçek maliyet görülmez. Aşağıda gizli maliyetlerin tamamını ele alıyoruz.
Trendyol'da Gizli Maliyetler Nelerdir?
Komisyon dışında P&L'e eklenmesi gereken kalemler:
1. Hizmet Bedeli
Her sipariş başına sabit tutar + KDV. Düşük fiyatlı ürünlerde marjı önemli ölçüde eroder. 50 TL'lik bir üründe hizmet bedeli marjın %10'unu alabilir.
2. Barem Altı Kargo Ücreti
Ürün belirli bir fiyatın altındaysa kargo ücreti satıcıya yansır. Bu eşiği bilmeden fiyatlandırma yapmak karlılığı bozar.
3. İade Kargo Maliyeti
Müşterinin iade ettiği her ürün için kargo ücreti ve iade işlem bedeli oluşur. %15 iade oranında bu kalem marjı %2–5 oranında eritir.
4. Boost / Sponsorlu Ürün Gideri
Rekabetçi kategorilerde organik görünürlük düşük, Boost olmadan satış zor. Reklam harcaması P&L'e dahil edilmelidir. Hedef ROAS: minimum 3–5x.
5. KDV Farkı
Farklı KDV oranlarına tabi ürünlerde platform tarafından uygulanan KDV kesintisi P&L'i etkiler. Hesaba katılmazsa muhasebe sürprizi yaşanır.
6. Hasar ve Fire
Depoda veya kargoda hasar gören ürünlerin maliyeti çoğu zaman görmezden gelinir. Özellikle kırılgan ürünlerde %1–3 fire payı P&L'e eklenmelidir.
Gerçek P&L Hesaplama Formülü Nedir?
Satış Fiyatı
- Komisyon (%)
- Hizmet Bedeli
- Kargo Maliyeti (barem altıysa)
- Boost Reklam Harcaması
- İade Kargo Maliyeti × İade Oranı
- Ürün Maliyeti (KDV dahil)
- Depolama / Fire Payı
─────────────────────────
= NET KAR (TL) ve NET MARJ (%)
Örnek Hesap — Ev & Yaşam Ürünü:
| Kalem | Tutar |
|---|---|
| Satış Fiyatı | 500 TL |
| Komisyon (%14) | -70 TL |
| Hizmet Bedeli | -12 TL |
| Kargo (barem altı değil) | 0 TL |
| Boost Reklam (%8) | -40 TL |
| İade (%15 oran, kargo 35 TL) | -5,25 TL |
| Ürün Maliyeti | -250 TL |
| Fire/Hasar Payı (%1) | -5 TL |
| NET KAR | 117,75 TL (%23,5 marj) |
Kanal Bazlı P&L Neden Şart?
Aynı ürünü Trendyol, Hepsiburada ve Amazon'da satıyorsanız her kanalın ayrı P&L tablosu çıkarılmalıdır.
| Platform | Net Marj (örnek) | Yorum |
|---|---|---|
| Trendyol | %23 | Orta karlılık |
| Hepsiburada | %11 | Düşük karlılık — maliyet sorunu |
| Amazon | %31 | En karlı kanal |
Toplam ciro üzerinden yapılan analiz bu farkı gizler ve yanlış kanal kararına yol açar. MercanWorks OÜ her kanal için ayrı tablo çıkarır.
P&L Tablosunu Kimler Kullanmalı?
Aylık 50.000 TL üzeri ciro yapan her pazaryeri satıcısı kanal bazlı P&L kullanmalıdır. Bu eşiğin altında bile büyüme hedefleniyorsa P&L olmadan yapılan yatırım kararları risklidir.
- Birden fazla platformda satan tüm satıcılar
- Sezonsal kampanyalar için bütçe planlayan işletmeler
- Yeni ürün girişi değerlendiren satıcılar
- Reklam bütçesini optimize etmek isteyenler
MercanWorks OÜ P&L Danışmanlığı
Mevcut satış verilerinizden kanal bazlı P&L tablosu çıkarıyor, hangi ürünün hangi kanalda gerçekten kârlı olduğunu raporluyoruz. Mustafa Mercan ve MercanWorks OÜ ekibi aylık takip seçeneğiyle karlılığı sürekli izler.
Ücretsiz ilk görüşme için WhatsApp veya e-posta ile ulaşın.
Trendyol P&L Analizinizi Yaptırın
MercanWorks OÜ ile gerçek karlılığınızı görün. Mustafa Mercan ile ücretsiz ilk görüşme.
Trendyol P&L Hakkında Sıkça Sorulan Sorular
Kategoriye göre %5–22 arasında değişir. Elektronik %8–12, giyim %18–22, ev yaşam %12–16 aralığındadır. Her yıl başında güncellenebilir.
Satış fiyatından komisyon, hizmet bedeli, kargo, reklam, iade ve ürün maliyeti düşülerek hesaplanır. Sadece komisyon odaklı hesap yanıltıcıdır.
Her iade kargo maliyeti ve işlem bedeli doğurur. %15 iade oranında P&L etkisi ürün fiyatına göre %2–5 marj kaybına dönüşebilir.
Brüt kar marjının %20–30'unu geçmemeli. Yüksek rekabetli kategorilerde ROAS takibi haftalık yapılmalıdır.
Başka Neler Öğrenmek İstiyorsunuz?
2026 Mikro İhracat Limitleri: 30.000 Euro ve 600 kg Ne Anlama Geliyor?
Aralık 2025'te yürürlüğe giren düzenlemeyle Türk KOBİ'ler için neler değişti?
E-Ticaret P&L ve Karlılık Analizi Danışmanlığı
Trendyol, Hepsiburada ve Amazon için kanal bazlı P&L tablosu. MercanWorks OÜ danışmanlık hizmeti.
Trendyol Karlılığınızı Analiz Edin
MercanWorks OÜ ile kanal bazlı P&L analizi yaptırın. Mustafa Mercan hangi ürününüzün gerçekten kârlı olduğunu raporlar. Ücretsiz ilk görüşme için yazın.