E-Ticaret P&L ve Karlılık Analizi
Trendyol'da satış yapıyor ama gerçekten kâr ediyor musunuz? Komisyon, kargo, iade ve reklam maliyetleri düşülmeden yapılan analiz yanıltıcıdır. MercanWorks OÜ kanal bazlı P&L tablosuyla net karlılığınızı gösterir.
Mustafa Mercan liderliğinde MercanWorks OÜ; Trendyol, Hepsiburada ve Amazon için ayrı ayrı karlılık tablosu çıkarır, hangi ürünün, hangi kanalda gerçekten kârlı olduğunu raporlar.
E-Ticarette Gizli Maliyetler Nelerdir?
Pazaryerinde görünen maliyet sadece komisyondur. Ancak gerçek P&L'e şunlar da dahil edilmelidir:
- Barem Altı Kargo Ücreti: Belirli fiyatın altındaki ürünlerde kargo satıcıya yansır
- İade Kargo Maliyeti: Her iade için ayrı kargo + işlem bedeli oluşur
- Depolama Ücreti: Özellikle sezon dışı yavaş dönen ürünlerde birikir
- Reklam (Boost/Sponsorlu) Harcaması: Organik görünürlük düşükse kaçınılmaz maliyet
- İşlem Bedeli: Her sipariş başına platform kesintisi
- KDV Farkı: Farklı KDV oranlarında platform kesintisi P&L'i etkiler
- Hasar ve Fire: Depoda veya kargoda hasar gören ürün maliyeti
Kanal Bazlı P&L Neden Zorunlu?
Trendyol'da kârlı olan ürün Amazon'da zararlı olabilir. Her platformun komisyon yapısı, kargo maliyeti ve müşteri profili farklıdır.
Toplam ciro üzerinden yapılan analiz hangi kanalın kazandırdığını, hangisinin batırdığını gizler. MercanWorks OÜ her kanal için ayrı P&L tablosu çıkarır.
Trendyol P&L Hesaplama Nasıl Yapılır?
- Komisyon (%)
- Hizmet Bedeli
- Kargo Bedeli (barem altıysa)
- Boost Reklam Harcaması
- İade Maliyeti (oran × kargo)
- Ürün Maliyeti (KDV dahil)
- Depolama / Fire Payı
Her kalem gerçek veriyle doldurulmadan sonuç sağlıklı olmaz. MercanWorks OÜ satış panel verilerinizle bu tabloyu otomatik olarak oluşturur.
Hepsiburada P&L Hesaplama Nasıl Yapılır?
Hepsiburada'da komisyon kategoriye göre %8–22'dir. Buna ek olarak işlem bedeli, barem altı kargo, iade kargo ve Sponsorlu Ürün maliyetleri düşülmelidir.
Gerçek kar marjı çoğu zaman görünenden %30–40 daha düşüktür. Bu farkı ancak kanal bazlı P&L gösterir.
Amazon P&L Hesaplama Nasıl Yapılır?
Amazon'da FBA kullanılıyorsa depolama ve fulfillment ücreti P&L'e eklenir. Şu kalemlerin tamamı hesaba katılmalıdır:
- Referral Fee (kategori bazlı, genellikle %8–15)
- FBA Fulfillment Fee (ürün boyutu ve ağırlığına göre)
- FBA Depolama Ücreti (aylık + uzun dönem)
- PPC Reklam Harcaması (ACOS takibi)
- İade oranı ve iade işlem maliyeti
P&L Analizi Sonrası Ne Yapılır?
Kârsız kanallar kapatılır veya fiyatlandırma revize edilir. Kârlı ürünler için stok artırılır ve reklam bütçesi büyütülür.
P&L analizi sadece raporlama değil, operasyonel karar mekanizmasıdır. MercanWorks OÜ aylık takip seçeneğiyle Mustafa Mercan gözetiminde sürekli izleme sağlar.
MercanWorks OÜ P&L Danışmanlığı Nasıl Çalışır?
E-Ticaret P&L ve Karlılık Analizi Hakkında Sıkça Sorulan Sorular
Satış fiyatından komisyon, kargo, iade, reklam ve ürün maliyeti düşülerek net karlılık bulunur. Her kalem gerçek veriyle girilmelidir.
Komisyon yanı sıra hizmet bedeli, barem altı kargo, iade maliyeti ve reklam harcaması da düşülünce gerçek marj görünenden %30–40 daha düşük çıkar.
Her pazaryerinin (Trendyol, Hepsiburada, Amazon) ayrı ayrı karlılık tablosunun çıkarılmasıdır. Hangi kanalın kazandırdığı bu analizle görülür.
En az aylık güncellenmeli, kampanya dönemlerinde (Kasım, Mart) haftalık takip yapılmalıdır. Komisyon ve kargo değişiklikleri anında yansıtılır.
FBA depolama ücreti, fulfillment ücreti, referral fee, PPC reklam ve iade oranı ayrı kalemler olarak P&L'e eklenir.
Evet. Hangi ürünün kârlı olduğunu bilmeden yapılan büyüme ciroyu artırırken nakit akışını bozabilir ve şirketi zarara sürükler.
Mevcut veri analizi, kanal bazlı P&L tablosu oluşturma, fiyatlandırma önerisi ve aylık takip raporlaması hizmetleri sunulmaktadır.
Satış raporları, komisyon ekstreleri, kargo faturaları ve reklam harcama raporları yeterlidir. Panel erişimi de alternatif olarak kullanılabilir.
Gerçek Karlılığınızı Görün
MercanWorks OÜ ile kanal bazlı P&L analizi yaptırın. Mustafa Mercan hangi ürününüzün, hangi kanalda gerçekten kârlı olduğunu raporlar. Ücretsiz ilk görüşme için yazın.