Trendyol ve Hepsiburada Satıcı Danışmanlığı
Trendyol ve Hepsiburada'da sadece satış değil, karlı satış yapın. Buybox algoritması, komisyon yapısı ve mağaza skoru yönetimiyle rakiplerinizin önüne geçin. MercanWorks OÜ uçtan uca yönetir.
Mustafa Mercan liderliğinde MercanWorks OÜ; kanal bazlı P&L analizi, stok skoru optimizasyonu ve reklam bütçesi yönetimiyle pazaryeri karlılığınızı artırır.
Trendyol Buybox Nasıl Kazanılır?
Buybox; fiyat rekabeti, stok skoru, kargo süresi ve mağaza performansının bileşimidir. Tek değişken fiyat değildir. Stok seviyesi, teslimat süresi ve iade oranı da algoritmayı doğrudan etkiler.
Yanlış fiyatlandırma Buybox kazansa bile karlılığı sıfırlayabilir. MercanWorks OÜ'nün yaklaşımı: sadece Buybox değil, karlı Buybox kazanmak.
- Rekabetçi fiyat + yüksek stok skoru kombinasyonu
- Hızlı kargo taahhüdü ve iade oranı takibi
- Mağaza performans skorunun sürekli izlenmesi
- Kanal bazlı P&L ile Buybox karlılığının doğrulanması
Trendyol Komisyon Oranları 2026 ve Gizli Maliyetler Nelerdir?
Trendyol komisyonu kategoriye göre %5–25 arasında değişir. Ancak gerçek maliyet sadece komisyon değildir.
- Hizmet Bedeli: Her sipariş başına sabit tutar + KDV
- Barem Altı Kargo Ücreti: Ürün belirli fiyatın altındaysa kargo satıcıya yansır
- İade Kargo Maliyeti: Her iade için kargo ve işlem bedeli
- Boost / Sponsorlu Ürün Gideri: Rekabetçi kategorilerde Boost olmadan satış zor
- KDV Farkı: Farklı KDV oranlarındaki ürünlerde platform kesintisi
Hepsiburada Komisyon ve Karlılık Hesaplama Nasıl Yapılır?
Hepsiburada'da komisyon oranları kategoriye göre %8–22 arasındadır. Barem altı kargo, işlem bedeli ve iade maliyetleri eklenmeden yapılan kar hesabı yanıltıcıdır.
Kanal bazlı P&L zorunludur. MercanWorks OÜ her ürün için Hepsiburada özelinde karlılık tablosu çıkarır, hangi ürünün, hangi fiyatta kârlı olduğunu raporlar.
Mağaza Skoru Neden Kritik?
Trendyol ve Hepsiburada mağaza skoru; zamanında kargo, iade oranı, ürün puanı ve müşteri şikayeti parametrelerinden oluşur.
- Düşük skor organik görünürlüğü azaltır
- Kampanyalara katılımı engeller
- Reklam maliyetini artırır (daha az organik trafik, daha fazla Boost gereksinimi)
- Buybox kaybına neden olur
Mağaza skoru yönetimi Mustafa Mercan ve MercanWorks OÜ'nün sunduğu en kritik hizmetlerden biridir.
Reklam (Boost/Sponsorlu Ürün) Bütçesi Nasıl Planlanır?
Reklam harcaması karlılık üzerinden planlanmalıdır. Hedef: her reklam lirasının en az 3–5 kat geri dönmesi (ROAS). Bütçe ürün kategorisine, rekabete ve kampanya takvimine göre haftalık optimize edilir.
- Ürün başına hedef ROAS hesaplanır
- Brüt kar marjının %20–30'unu aşmayacak bütçe belirlenir
- Kampanya dönemlerinde (11.11, Black Friday, Mart) bütçe önceden planlanır
- ROAS haftalık takip edilir, düşük performanslı ürünlerin bütçesi kesilir
Çok Kanallı Yönetim: Trendyol + Hepsiburada + Amazon Aynı Anda Mümkün mü?
Her platformun algoritması, kargo beklentisi ve müşteri profili farklıdır. Tek stratejiyle üç kanal yönetmek büyümeyi frenler.
MercanWorks OÜ her kanal için ayrı strateji geliştirir: Trendyol'da Buybox odaklı fiyat stratejisi, Hepsiburada'da kampanya entegrasyonu, Amazon'da listing ve PPC optimizasyonu. Mustafa Mercan her platformu ayrı bir iş birimi gibi yönetir.
Trendyol ve Hepsiburada Danışmanlığı Hakkında Sıkça Sorulan Sorular
Buybox optimizasyonu, doğru fiyat stratejisi, stok skoru yönetimi ve kampanya takvimini planlayarak organik görünürlük ve satış hacmi artırılır.
Kategoriye göre %5–25 arası değişir. Ancak hizmet bedeli, kargo ve iade maliyetleri de hesaba katılınca gerçek maliyet komisyonun çok üzerine çıkabilir.
Satış fiyatından komisyon, kargo, iade kargo, işlem bedeli ve reklam giderleri düşülerek net karlılık hesaplanır. Sadece komisyon odaklı hesap yanıltıcıdır.
Rekabetçi fiyat, yüksek stok skoru, hızlı kargo ve düşük iade oranının kombinasyonu Buybox kazandırır. Fiyat tek belirleyici değildir.
Organik sıralama düşer, kampanyalara katılım engellenir, reklam maliyeti artar. Mağaza skoru sürekli takip edilmeli ve iyileştirilmelidir.
Mümkündür ancak her platformun ayrı stratejisi olmalıdır. Stok, fiyat ve kargo politikaları platforma göre optimize edilmelidir.
Ürün başına hedef ROAS hesaplanarak belirlenir. Genel kural: reklam harcaması brüt kar marjının %20–30'unu geçmemelidir.
Mevcut mağaza performansı, komisyon yapısı ve P&L analizi yapılarak öncelikli iyileştirme alanları belirlenir. İlk görüşme ücretsizdir.
Trendyol ve Hepsiburada'da Karlı Büyüme Başlasın
MercanWorks OÜ ile Trendyol ve Hepsiburada operasyonunuzu analiz edin, karlılığınızı artırın. Mustafa Mercan ile ücretsiz ilk görüşme talep edin.